8 Sätt att Skapa Nya Leads för ditt Företag

Idag har nya kunder sällan sitt ursprung i slumpmässiga “cold calls” eller oavsiktliga kundkontakter. Istället är det mer troligt att du börjar nya affärer med personer eller företag som du redan har haft tidigare kommunikation med – dessa tidigare kommunikationer mynts ofta som “leads”.

Contents

Vad är egentligen ett “lead”?

Ett lead är en person eller företag som på något sätt har uttryckt ett intresse för din produkt, tjänst eller lösning.

Med andra ord, istället för att få ett slumpmässigt försäljningssamtal från ett företag som du aldrig har hört talas om eller interagerat med, hör du från ett företag eller en organisation som du redan har börjat prata med. Det finns olika nivåer av leads som du måste vara uppmärksam på:

Direkta Leads: Dessa genereras genom innehåll som länkar direkt tillbaka till din webbplats eller målsida, där besökare delar sin personliga information som namn / e-post / kontaktinformation, etc. i syfte att få något tillbaka från dig (e-bok, kupong, infographic, etc.)

Indirekta leads: Dessa genereras genom att styra webbplatsbesökare från andra sidor eller webbplatser till din webbplats. En uppmaning till handling längst ner i ditt blogginlägg kan till exempel leda en besökare till din målsida.

Marknadsföringskvalificerade leads: Denna form av leads är i grunden en möjlighet som har uttryckt intresse för dina produkter, tjänster eller lösningar. De är inte nödvändigtvis redo att köpa från dig men är öppna för diskussioner om möjligheten att göra affärer med dig.

Försäljningskvalificerade Leads: Dessa visar mer än ett uttryck för intresse för tjänster och produkter du erbjuder. Du kan identifiera detta resultat från ett ivrigt engagemang från personen eller företaget till ditt innehåll och varumärke. De laddar ner flera pdf-filer, har prenumererat på ditt nyhetsbrev, kommenterat varje blogginlägg etc.

I grund och botten är ett lead den som är intresserad av att lära sig mer om din erbjudna produkt, tjänster eller lösningar; och ger dig möjligheter att hålla kontakten med dem.

Så mycket som målsidor och låst innehåll, har visat sig vara framgångsrika kanaler för att generera leads, är det viktigt att erkänna att leads också kan komma från olika platser, t.ex. sociala medierannonser, kommentarer om statusuppdateringar, etc.

Nedan fokuserar vi på hur du kan generera leads från sociala medier i synnerhet?

1. Använd Facebook lead ads

Inte för att du behöver mer övertygande, men Facebook-annonser enligt vår erfarenhet är mycket effektiva och deras lead- annonser är ett bra verktyg för dem som är intresserade av att generera fler leads från sociala medier.

Med bara två klick kan en individ vidarebefordra någon av nedanstående uppgifter som alla är automatiskt fyllda för att göra det extremt enkelt:

Fullständiga namn
E-post
Adress
Telefon
Stad
Land
Företag
Jobbtitel

Dessa typer av leadannonser, särskilt på Facebook, har stor inverkan för att identifiera marknadspersonas, segment och demografi.

Hur man skapar en Facebook-annons:

Gå till Facebook Ads Manager
Klicka på den gröna knappen “Skapa annons” i det övre högra hörnet
Välj “Samla leads för ditt företag” i listan över möjliga annonstyper.
Välj din företags sida, inställningarna, reklamen, demografin och du är bra att gå!

2. Få lokaliserade leads med social geo-överföring

Använd ditt lokala samhälle, kyrkor osv och se vem som behöver din hjälp. Detta är ett bra och enkelt sätt att kontrollera om någon i din närhet är intresserad av att prova din produkt, tjänst eller lösning.

Hootsuite har ett bra exempel på hur det här kan se ut:

… om du är en kiropraktor kan du skriva “kiropraktor” i sökningen och hitta personer i ditt område som kan leta efter dig och dina tjänster.

Twitter‘s Advanced Search är ett bra ställe att hitta den här typen av information.
Navigera till sidan Avancerad sökning på Twitter
Ange nyckelordet i rutan “Den här exakta frasen”
Välj din geografiska plats i avsnittet “Nära den här platsen”

Bonus: Avancerad sökning på Twitter låter dig bara välja tweets som innehåller ett frågetecken. Detta gör att du bara kan fånga personer som ställer frågor säger om hjälp, råd, forskning osv om ditt sökord.

3. Rabattkod

En rabattkod är en fras som delas på sociala medier som när kunden upprepas i din butik tillåter dem att få rabatt eller ett specialerbjudande. Detta kallas ibland för viskningskoder.

Koder som beskriver dem som ett sätt att fånga fler leads från Facebook, men vi är ganska säkra på att det kommer att fungera bra oavsett det sociala nätverket. Det finns bara två steg:

Se till att frasen som är bunden till en rabatt är unik och
Dela detta till din publik på sociala medier.

Detta ger dig också ett sätt att testa om denna strategi är effektiv, baserat på antalet personer som använder frasen.

8. Använd Linkedin grupper till din fördel?

Börja chatta med vem som helst i din LinkedIn-grupp som är ett utmärkt sätt att bygga anslutningar och leder inom en specifik bransch. Den goda nyheten är att ni inte ens behöver följa varandra.

När du är medlem i en grupp på LinkedIn kan du meddela andra gruppmedlemmar.

Kom ihåg att LinkedIn har en struktur så se till att följa dem:

Varje månad kan du skicka upp till 15 individuella gratismeddelanden i gruppen
Du måste vara medlem i en grupp i minst fyra dagar.
Du måste vara medlem i LinkedIn i minst 30 dagar för att skicka meddelanden till andra gruppmedlemmar

Genom att spendera cirka 6 timmar i veckan observerar cirka 66% av marknadsförarna fördelar med leadgenerering med sociala medier. Det betyder mindre än en timme om dagen för att se fördelar, utan större investeringar.